销售技巧之客户说“没钱”如何解决

        做销售最常遇到的就是客户说没钱或钱不够，其实客户说没钱无外乎这几种情况。

1，客户真没钱（如今的社会概率太小）

2，推托的话

3，想让你降价

4，不想买

一般客户说没钱，这几种情况可以说是最常见的。那我们只要用心找到客户到底是这几种情况的哪一种就会很好解决。

那么我们应该如何应对这些没有钱的顾客？

1，缓解氛围

有的销售一听客户说没钱下意识的就不想在和客户谈了，让氛围感觉有些尴尬，这个时候我们应该做的是千万不要冷场，我们可以问清楚客户是什么情况，是价格不适合，还是客户有别的想法。

2，赠品诱惑

有的客户就喜欢贪一些小便宜，客户就说钱不够，但是我们千万不要给客户降价，降价也许客户会购买，但是下次他再买呢？或当你降价后客户得寸进尺呢？而且不给客户降价也体现出我们的产品好，会让客户感觉它就值这个价。所以宁可多给客户赠品也不要轻易给他降价。

3，先做朋友在做交易

也许客户对你有一定的防备心理，不想暴露出自己的钱财，所以才会找理由推托，这个时候我们可以告诉客户，不管你在哪买都没关系，但是咱们不得先把产品了解清楚么，这样您到哪买一眼就能看出产品质量好坏。

4，寻找没钱的理由

客户说没钱，钱不够肯定是有理由的，因为现在没钱的实在是太少了，所以这个理由不攻自破，他肯定是有别的原因，是价格不合适还是想占点便宜，找到客户拒绝你的理由在帮助他解决，这单就自然而然的成了。